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Lezione precedente
Completa e continua
Vendere con la teoria del valore
Cambiare la mentalità
Introduzione
Per chi è stata scritta questa guida?
Il problema di marketing e vendita tradizionali
Passare da "io" a "tu"
Vendita etica
Dimostrare la propria professionalità
Le 4 fasi del valore
La teoria del valore
Fase 0: valore nel prodotto
Fase 1: valore nel primo contatto
Fase 2: valore nell'automazione
Fase 3: valore nella vendita
Fase 4: valore nella relazione
Considerazioni finali
Il valore delle informazioni
Chi può applicare la teoria del valore?
Implementare la teoria del valore nella tua azienda
Il percorso di un acquirente non è mai così lineare
Fase 2: valore nell'automazione
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